IT Executive Search oder Nearshoring? Warum Ihre IT-Delivery beides braucht.
Auf LinkedIn habe ich neulich mit einem Augenzwinkern über mein „Image-Problem“ gesprochen. In vielen Köpfen bin ich fest als „der Nearshoring-Typ für Rumänien“ abgespeichert. Lustigerweise sah die Realität im letzten Jahr oft ganz anders aus: Wir haben reihenweise tiefste IT Executive Search Mandate übernommen – und zwar direkt hier in Deutschland.
Wie passt das zusammen? Ganz einfach: Wir sind keine klassische DACH-Personalberatung, und wir sind keine reine Nearshore-Agentur. Wir sind Architekten für Ihre IT-Delivery. Wir bauen kritische IT-Kapazitäten auf – exakt dort, wo es für den Kunden strategisch am sinnvollsten ist.
Die Standortfrage neu gedacht: Unabhängigkeit als größter Hebel
Der klassische Fehler vieler Unternehmen auf der Suche nach Engpassprofilen (SAP, Cyber Security, Data) ist die limitierte Perspektive ihrer Dienstleister. Ein lokaler Recruiter wird Ihnen immer den DACH-Markt verkaufen wollen, auch wenn er leergefegt ist. Eine reine Offshore-Agentur wird Ihnen immer Teams im Ausland präsentieren, auch wenn die Rolle eigentlich physische Kundennähe erfordert.
Mein größter Vorteil in der Beratung von CIOs und HR-Leitern: Ich muss niemandem auf Zwang den Standort Deutschland verkaufen, und ich muss auch kein Rumänien verkaufen. Da ich beide Märkte durch eigene Unternehmensgründungen und Exits extrem gut kenne, kann ich völlig unabhängig beraten und Horizonte öffnen.
Das läuft bei unseren Mandaten meistens auf zwei Szenarien hinaus:
Szenario 1: Der DACH-Markt (IT Executive Search)
Die Rolle erfordert absolute Kundennähe, tiefes Stakeholder-Management oder strategische Steuerung. In diesem Fall besetzen wir die entscheidende lokale Steuerungszentrale – etwa Senior SAP-Leads, Enterprise Architekten oder CISOs – durch exklusiven Executive Search direkt hier in Deutschland. Wir gewinnen die Köpfe, die Ihre Transformation vor Ort anführen.
Szenario 2: Der Nearshore-Horizont (Rumänien)
Der lokale Markt ist für bestimmte Skillsets so leergefegt, dass der Kunde bei Qualität oder Budget massive Kompromisse machen müsste. Anstatt hier Zeit zu verbrennen, eröffnen wir sofort die Brücke nach Rumänien – sei es durch hochspezialisierte Einzelressourcen oder den Aufbau einer komplett eigenen Niederlassung.
Der Sweetspot: Die hybride Delivery-Architektur
Die stärkste Lösung ist in der Praxis oft hybrid: Wir nutzen IT Executive Search, um den starken, strategischen Lead in Deutschland (Szenario 1) zu besetzen. Dieser fungiert als Ankerpunkt, um im Anschluss das skalierende Delivery-Team in Rumänien (Szenario 2) erfolgreich aufzubauen und zu steuern.
Daher räume ich heute offiziell mit der Schublade auf: Wir sind keine reine Nearshore-Boutique und kein reiner DACH-Headhunter. Wir sind unabhängige Architekten für Ihre IT-Delivery. Egal, an welchem Standort.
Planen Sie aktuell neue IT-Kapazitäten?
Zwingt Sie der DACH-Markt bereits dazu, bei der Standortfrage Kompromisse einzugehen? Lassen Sie uns über Ihre Delivery-Architektur sprechen und prüfen, ob für Ihre Engpassprofile ein lokaler Executive Search oder ein Nearshore-Hub der strategisch sinnvollere Weg ist.
#SAPExecutiveSearch
